救发展片是吉拉德教童要的工作。在台上，他像变魔术似的，从
。袋里、桌子上甚至从鞋底食出一把又一把的名片撤向观众，忽然又
合步下台阶，走向观众席对一名女士说：“你好吗，尊贵的女士?”这
位女士与他握手之后，手中多了两张名片。
    他一般都会给人两张名片：  “你留下一张，另
吉拉德要他遭上的每个人都能记得他。
    他每时每刻都不会忘记向人们发放名片。甚至到餐厅吃饭，他都
不志留下两样东西；可现的小费和两张名片；寄支票时他也志不了在
信封中放进两张名片。在掺球场举行热f1球赛的时候，吉拉德也会站
到希台的最高处，向现众抛撒一整袋、一整袋的名片。
    “我要每个人都记得吉拉稳，即使你今天不买车，但你有一天想买
车时，会记起有个乔·吉拉植，并有这个人的名片．这样我的生意便
做成了。”他向人们解释说。
    他还说：“销售人员就像农夫一样，一张名片就是
你不知道什么时候是秋季，什么时候可以收获，但是，
种，你就一定有收获的一天。”
    是的，名片就像一粒种子，只要你一宣播种，你就一定有收获的
一天。我们每个销售人员都应当记住乔·吉拉镕的这句话。
    除了善于利用名片之外，吉拉德还非常善于利用卡片，再让我们
来看一下他是怎样使用卡片的。